รายงานผลงานรายรุ่นและวันที่ใช้ขาย

ดูว่ารุ่นไหนขายได้มาก ขายเร็ว และกำไรดี จากจำนวนวันที่ใช้ขาย P25 P50 P75 กำไรเฉลี่ยต่อเครื่อง และ Sell-through เพื่อเลือกรุ่นที่ควรรับซื้อเพิ่ม

ใครทำได้:

เจ้าของร้าน, ผู้ดูแลร้าน, ผู้จัดการ, หัวหน้ากะ-ผู้อนุมัติ, เจ้าหน้าที่คลัง, บัญชี, ผู้ตรวจสอบ, ผู้ดูข้อมูล (ตามสิทธิ์เริ่มต้นของบทบาท เจ้าของร้านปรับได้)

รายงาน ผลงานรายรุ่น & Days-to-Sell บอกว่ารุ่นไหนขายได้มาก ขายเร็ว และทำกำไรดี ใช้ตัดสินใจว่าควรรับซื้อรุ่นไหนเพิ่ม และรุ่นไหนควรชะลอ เปิดได้ด้วยสิทธิ์ ดูรายงาน

แต่ละคอลัมน์หมายถึงอะไร

• รุ่น: ยี่ห้อและรุ่น รวมทุกสเปกและทุกเกรด

• ขายแล้ว: จำนวนเครื่องรุ่นนี้ที่ขายในช่วงเวลาที่เลือก

• วันขาย P25 วันขาย P50 วันขาย P75: จำนวนวันตั้งแต่พร้อมขายครั้งแรกจนขายได้ P50 คือค่ากลาง ส่วน P25 และ P75 บอกว่าเครื่องที่ขายเร็วและขายช้าของรุ่นนี้ใช้เวลาประมาณเท่าไร

• กำไรเฉลี่ย/เครื่อง: กำไรจริงเฉลี่ยหลังหักต้นทุนทุกรายการ แสดงเฉพาะคนที่มีสิทธิ์ ดูต้นทุนและกำไร

• มีในคลัง: จำนวนเครื่องรุ่นนี้ที่ยังอยู่ในร้านตอนนี้

• Sell-through: ขายแล้วหารด้วยขายแล้วรวมกับที่ยังอยู่ในคลัง ยิ่งสูงยิ่งขายออกคล่อง

รุ่นที่ขายได้มากที่สุดอยู่บนสุด ถ้าขายเท่ากัน รุ่นที่ขายเร็วกว่าขึ้นก่อน รุ่นที่ยังไม่เคยขายแต่มีในคลังก็แสดงด้วย โดยช่องวันขายว่างไว้

ตัวเลขหัวรายงานบอก ขายแล้ว รุ่นที่ขายได้ และ Sell-through รวม

อ่านตัวเลขอย่างไร

• P50 ต่ำ และ Sell-through สูง: รุ่นหมุนเงินเร็ว รับซื้อเพิ่มได้ภายใต้ Safe Buy

• P75 สูงกว่า P50 มาก: บางเครื่องของรุ่นนี้ค้างนาน มักเป็นเพราะเกรดหรือสเปกที่ตลาดไม่ต้องการ

• มีในคลังมาก แต่ขายแล้วน้อย: ชะลอการรับซื้อรุ่นนี้ และดูราคาตั้งขายอีกครั้ง

• กำไรเฉลี่ยสูง แต่ขายช้า: อาจได้เงินต่อวันน้อยกว่ารุ่นที่กำไรน้อยแต่ขายเร็ว ดูกำไรต่อวันใน รายงานกำไรจริงรายเครื่อง

ข้อควรรู้

• จำนวนวันขายนับจากวันที่เครื่องพร้อมขายครั้งแรก ไม่ใช่วันที่รับซื้อ เวลาที่รอตรวจหรือซ่อมก่อนพร้อมขายจึงไม่ถูกนับ

• ยอดขายย้อนหลังที่นำเข้าจาก Excel นับในรายงานนี้ด้วย ช่วยให้ร้านที่เพิ่งเริ่มใช้เห็นภาพรุ่นที่ขายดีได้เร็วขึ้น

• ช่วงเวลาที่สั้นเกินไปทำให้แต่ละรุ่นมีเครื่องขายไม่กี่เครื่อง ตัวเลขจะแกว่งมาก ลองเลือก ปีนี้ หรือ กำหนดเอง ให้ยาวขึ้น